上饶永正门业有限公司

随着人们生活水平的不断提高，家居市场的消费者在购买家居产品时，所考虑的因素不仅仅只是局限在价格和质量身上，还会更多地考虑产品品牌所带来的附加价值。正是因为消费者这种消费观念的转变，越来越多的高端软装品牌也开始对家居市场的发展潜力看好，而天津的家居消费者尤其走在前端。于是众多家居品牌纷纷入驻津门，并逐步得到了越来越多消费者的青睐。

三成业主愿为“软装”买单

如今，除东易日盛推行的“三宅一生”外，高档家具—亚历山卓、卫浴行业的领袖——科勒、欧式极品厨房电器——SMEG、高端瓷砖——汇德邦、奢华水晶灯饰佳美美家等一系列高端品牌都先后进入到了天津的市场。记者随机调查得知，如果预算充足，大约有30％的业主都愿意购买软装产品，从而提升自己家里的生活品质。正在购物的陈小姐在提到自己对于软装产品的认识时说到：“软装饰品涵义丰富，产品的每个细节都能体现出设计师别出心裁的设计理念，而且品牌是品质的保证，无论从产品的质量到售后的服务都会让我们消费者放心。如果在自己的家里有一两件高端的软装饰品，不仅保值，还能让整个家亮起来。”

峰上大宅装饰天津公司总经理王福涛在提到近年来消费者消费心态变化的时候表示，随着生活水平的提高，大家都想追求一些符合自己品位的东西。首先，顾客对于产品品质的要求在逐步提高，包括对原材料以及装修工艺的要求都在不断提高。其次，现在的消费者越来越愿意为舒适的服务买单，而在以前，顾客更关注的则是价格，很少会有人愿意为自己“感觉好了”而花钱。

“软装”主打定制设计

软装属于时尚产业。如果说硬装产品注重的是品质，那么软装产品的灵魂则是设计，强调色彩、造型、质地等艺术性，软装卖场必须以强大的设计实力为依托。以往消费者逛软装市场的感觉是，硬装转型而来的软硬装兼顾的卖场沿袭了以往那种摊位租赁经营的方式，或者是装饰公司内设的家居体验馆，没有自己的设计、生产队伍，也没有一个比较统一鲜明的风格主题，仅仅是各类产品的罗列，根本不能像宜家那样一下子吸引人的眼球。

记者采访时了解到，新进驻的罗斯之家国际软装概念馆，其中有60％来源于美国、意大利、荷兰、西亚等地，品质与风格与欧洲流行软装品市场同步。设立六台不同类型软装品定制查询机，产品汇集几十万种，通过该公司采购中心系统全部都能定购。据设计师介绍，顾客在装修前可以先期选择家具的风格材质、色彩以及自己喜欢的布艺、画品、陈摆饰品等进行先期装修定位。根据居室空间的大小形状，主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济状况，从整体上结合策划装饰装修设计方案，通过软装定位体现出主人的个性品位。

卖场汇聚一线品牌

自2010年下半年以来，集美、欧亚达等大型卖场纷纷进津，不少高端家居、家具品牌概念馆也随之首次在天津市场亮相，以欧亚达家居为例，其为家居市场带来了43个全新品牌，而其中包括安东尼奥、路易时代在内的一线高端品牌数量就达到了13个，可以说为天津的高端市场增添了新的活力。而在2011年元旦期间盛大开业的居然之家，其卖场之内大多品牌都属于中高端定位。除了新晋卖场之外，早在2002年便在天津扎根落户的红星美凯龙卖场内共拥有三百余个品牌，其中A类高端品牌占有率达到了30％，如今高端品牌的市场占有率可见一斑。

服务贴心到家

据悉，软装品牌和天津一流卖场进行合作不仅仅都是出于硬件条件的考虑，居然之家地下两层停车场以及地面700多个停车位解决了顾客“停车难”的问题；红星美凯龙所在的位置刚好是河西区的交通枢纽，便利快捷，人流不断；而南开区的欧亚达则地处老城厢商圈，周围的商业可以起到强大的“带动作用”，卖场内还设置了休闲大厅以及大量的绿花卉盆景和钢琴演奏台、休闲水吧等，消费者在逛商场的同时还可以坐下来休息。这些人性化地服务再加上卖场本身的品牌象征，使得众多高端软装品牌以求能够借助一流卖场的优势，达到一种资源共享、携手共赢的结果。

“软装”力量将促进市场优化升级

虽然一般的消费者对于高端软装的理念只是价格高昂，但事实上，高端软装品牌的“高端”二字诠释的是一种高端的品质、高端的设计、高端的工艺，甚至是一种高端的生活理念。因此，随着这些一线品牌的纷纷加入，不仅会为天津的家居市场带来新的活力，更重要的是，高端品牌专业的企业文化、先进的管理理念、高端的设计水平以及完善的服务质量会对整个市场起到积极的促进作用。而一些有学习能力的商家亦会从中获取一些营养，在天津家居市场的大环境中更好地发挥出自己的优势，进而促使整体市场可以得到进一步的优化和升级。很多家居企业负责人纷纷表示，虽然目前从市场表现来看，高端软装产品销售情况最好的城市依然是北京和上海，但是大家非常看好天津市场的潜力。